Azienda produttrice di quadri elettrici

Il cliente e le sue specificità
L’azienda produce quadri elettrici per il mercato italiano ed estero

La contabilità è finalizzata ai soli adempimenti fiscali e civilistici

Motivazioni del cliente
Dopo vari anni di florida attività, pur continuando a lavorare molto, l’azienda inizia ad avere difficoltà con le banche restie ad aumentare i fidi

Incarico ricevuto
Capire le motivazioni e definire strategie per uscire dalla situazione di difficoltà finanziaria

Impostazione dell’attività e risultati ottenuti
In mancanza di dati contabili utili, abbiamo cercato elementi di analisi attraverso il software di magazzino fino ad allora utilizzato per la sola attività di riordino delle componenti
E’ stato quindi possibile calcolare il costo delle componenti per ciascun prodotto che, confrontato con il prezzo di vendita, ha evidenziato un rapporto troppo elevato per alcuni prodotti e alcuni clienti, elemento sufficiente per capire che parte del listino prezzi era stato erroneamente calcolato
Da altri elementi abbiamo dedotto che anche la strategia commerciale andava in parte modificata
Le difficoltà finanziarie erano causate da una redditività negativa protratta nel tempo, non percepita dalla proprietà, per mancanza di strumenti di controllo e di scarso coordinamento tra i soci
L’immediato cambiamento di strategia commerciale ed una maggiore attenzione al rischio sul credito commerciale, hanno permesso all’azienda di ridurre l’area delle perdite. La riduzione delle vendite è stata facilmente minimizzata per il buon livello tecnologico dei prodotti